時間荏苒，提起筆回顧整個半年的時光，經歷很多，學到很多，但是也是每次都能在回顧中才能自我覺醒，才能深知自己有哪些不足和欠缺，因而我覺得寫下這篇心得體驗不僅僅是對于半年工作的肯定，更是對于今后工作的鞭策，看到不足，亦能有所收獲和改變......
回顧半年工作，由我和秀秀兩人搭配負責錦氨和石化產品業務，兩人相互合作，對于彼此而言都是值得信賴的工作伙伴，深知對方的性格和特點，能相互影響和促進，學到對方身上獨有的優點并能自我提升，為業務發展貢獻各自不可或缺的力量。
回顧這半年也是對兩人工作合作的肯定，其中石化半年度完成率達135%，錦氨業務半年度完成率達93.25%。較好地完成了年初既定的目標，雖小有遺憾，但缺憾美能夠激發自己，需要更加努力達到終極完美。以下是我們兩人的收獲和感悟。
在半年中，我學到的的確很多，也深知責任之重，定當自我當責。每個月都做好客戶的分析和安排，提前做好客戶規劃，盡自己所能之想的辦法催款回款。在盡力做好老客戶維護的基礎上全力開拓新業務。同時也要督促組內成員的跟進節奏，擺好自我心態去面對客戶，用積極的心情面對客戶，不被客戶的心情和節奏影響自己。秀秀也是組內有代表的客戶開拓者，在與客戶電話交流和開拓客戶方面，有很好的狀態和積極性，盡可能地做好客戶的梳理和規劃，秀秀有時候打雞血的狀態亦會督促我需要和她一樣努力開拓客戶，才能有更多的機會成單。秀秀看到我跟進客戶節奏比較順利時，亦能督促她更好更快地把握客戶節奏。兩個人在磨合中相互協作，相輔相成。
在銷售過程中，不會一直一帆風順，這是每位銷售員都明白的道理，結果的產生有很多因素導致，但是我覺得唯一不可缺也不可變的就是積極開拓客戶的精神和動力，做好客戶開發和維護。銷售的學問很多很深，我們兩個都還是學識較淺的學徒，需要時間的積累和沉淀，收獲更多更有價值的經驗。但銷售其實也像一條江海，需要源源不斷地注入活水，才能讓浪花更有朝氣地往前奔騰。而我們兩個愿意做那個弄潮兒，向著未知的以后更加努力地前進。
